膨胀潮牌仓（佛山创产店）
薪酬激励制度 · 2026年7月生效 · v4.1
一、岗位与底薪 固定
| 岗位 | 人数 | 基本工资 | 绩效工资 | 社保公司出 | 社保个人扣 | 达标到手 |
|---|
| 店长 | 1 | ¥5,000 | ¥500 | ¥1,177 | ¥578 | ¥4,922 |
| 资深导购 | 4 | ¥4,200 | ¥300 | ¥963 | ¥473 | ¥4,027 |
基本工资：按实际出勤天数计算（日薪 = 基本工资 ÷ 当月应出勤天数）
绩效工资：团队月销达40万 → 全额发放；未达标 → 全扣
未达标到手：店长¥4,422 / 导购¥3,727
二、个人销售基准线
| 岗位 | 月度基准线 | 日均参考 | 说明 |
|---|
| 店长 | ¥80,000 | ¥2,667 | 未达基准 = 仅发底薪，无提成 |
| 资深导购 | ¥60,000 | ¥2,000 | 达到后超额部分计提 |
5人基准线合计 = 8+6×4 = 32万；团队目标40万，超额空间8万
三、超额提成（个人）浮动
| 超额区间 | 提成比例 | 举例（导购做8万） |
|---|
| 超额 0 ~ 2万 | 3% | 2万 × 3% = ¥600 |
| 超额 2万以上 | 5% | 再超部分 × 5% |
只按超出个人基准线的部分计提，基准线以内无提成
四、店长双轨激励 浮动
| 项目 | 标准 |
|---|
| 个人超额提成 | 同上 3%/5% 阶梯 |
| 团队超目标提成 | 团队超40万部分 × 2% |
| 团队达成奖 | 100%达成 → ¥800；120%达成 → ¥1,500 |
五、爆单奖 浮动
| 单笔订单金额 | 奖励/单 |
|---|
| ≥ ¥300 | ¥3 |
| ≥ ¥500 | ¥6 |
| ≥ ¥600 | ¥10 |
| ≥ ¥900 | ¥15 |
| ≥ ¥1,000 | ¥20 |
按单笔实付金额取最高档，不叠加。次月随工资发放。
六、收入模拟
| 场景 | 店长 | 资深导购 |
|---|
| 刚达基准线（无超额） | ¥4,922 | ¥4,027 |
| 个人超额2万 | ¥5,522 +管理奖 | ¥4,627 |
| 个人超额4万 | ¥6,722 +管理奖 | ¥5,827 |
| 团队达成40万（店长额外） | +¥800 | — |
| 团队达成48万（店长额外） | +¥1,600 +¥1,500 | — |
以上为到手（已扣社保个人部分），不含爆单奖（按单笔订单额外激励）
团队未达40万时：绩效全扣，到手再减 ¥500/¥300
七、月度人力成本
| 项目 | 金额 | 性质 |
|---|
| 基本工资合计（5000+4200×4） | ¥21,800 | 按出勤 |
| 社保公司部分（1177+963×4） | ¥5,029 | 固定 |
| 绩效工资（达标发放） | ¥1,700 | 达标发 |
| 固定小计 | ¥30,229 | — |
| 超额提成预估 | ~¥3,000 | 浮动 |
| 爆单奖预估 | ~¥1,000-2,000 | 浮动 |
| 店长管理奖 | ~¥800 | 浮动 |
| 含浮动总计 | ≈¥35,529 | — |
| 人力占比（/40万销售） | 固定 7.6% / 含浮动 8.9% |
浮动部分从超额利润中支出，不影响基本盘。未达标月固定支出降至¥28,529（绩效全扣）
八、店铺经营模型
| 项目 | 金额 | 占比 |
|---|
| 月销售额 | ¥400,000 | 100% |
| 毛利额（55%） | ¥220,000 | — |
| 租金 | ¥50,000 | 12.5% |
| 人力（含浮动） | ¥35,529 | 8.9% |
| 水电物业 | ¥5,000 | 1.3% |
| 装修摊销 | ¥8,000 | 2.0% |
| 货损杂费 | ¥6,000 | 1.5% |
| 月净利润 | ¥115,471 | 28.9% |
保本线 ≈ ¥19万/月（日均¥6,333）
九、其他条款
| 试用期 | 1-3个月，底薪按80%发放，提成正常计算 |
| 发薪日 | 每月15日（发放上月工资） |
| 社保险种 | 养老 / 医疗 / 失业 / 工伤 / 生育（五险） |
| 绩效考核 | 团队月销 ≥ 40万全额发放，未达全扣 |
| 调整通知 | 制度调整需提前一个月通知全员 |