膨胀品牌管理 · 联营模型
参照海底捞品牌管理 + 供应链分离模式
一、顶层架构
捷展制衣
供应链 · 货品开发 · 生产
采购合同 · 统一供货
膨胀品牌管理
品牌中台 · 标准输出 · 统一收款
向亚琼 60%（出资方）
陈森雁 40%（货物入股）
品牌授权 · 供货 · 培训
联营店 A
联营店 B
联营店 C
联营店 ...
统一零售价销售
消费者
二、各方角色与分工
捷展制衣（供应链）
陈森雁 · 品牌货品与标准
- 货品开发与生产
- 供应链采购/品控
- 品牌VI/SI标准制定
- 陈列标准/选品标准输出
- 开业前产品培训
向亚琼（渠道操盘）
占股60% · 联营拓展
- 联营渠道拓展与谈判
- 联营方筛选与评估
- 渠道方关系管理
- 门店运营督导
膨胀品牌管理公司
品牌中台
- 统一收款、统一结算
- 品牌标准输出与验收
- 装修标准监控与验收
- 开业前人员培训
- 联营方合同管理
联营方
各地合作者 · 自负盈亏
- 自行签约租赁店铺
- 承担装修（按品牌标准）
- 自聘店员、自负盈亏
- 执行品牌标准与运营SOP
- 按月提交经营数据
三、分润模型（供货折扣制）
以短袖T（零售价 ¥99）为例，三方利润拆解：
成本¥32→捷展供价¥36→联营方进货¥45(45折)→零售¥99
捷展制衣（每件 ¥3-5）
品牌管理公司（供应链差价 ¥2-23/件）
品牌管理费（营收 3%）
联营方（毛利 55%）
核心机制：
• 品牌管理公司统一定零售价，联营方不得自行调价
• 供货折扣：零售价的 45折 供给联营方
• 品牌管理费：按月营收 3% 从货款中扣除
• 捷展制衣薄利多销（3-5元/件），零风险走量
• 品牌管理公司靠差价+管理费，规模越大越赚
• 品牌管理公司统一定零售价，联营方不得自行调价
• 供货折扣：零售价的 45折 供给联营方
• 品牌管理费：按月营收 3% 从货款中扣除
• 捷展制衣薄利多销（3-5元/件），零风险走量
• 品牌管理公司靠差价+管理费，规模越大越赚
三-B、品类定价推算表
四、资金流转
1
消费者付款
门店统一收银，货款归集到膨胀品牌管理公司账户
2
品牌管理公司扣除
扣除供货成本 + 品牌管理费（3%）+ 公共支出（营销/系统）
3
联营方结算
剩余部分按月结算给联营方（联营方的经营利润）
4
品牌管理公司→捷展制衣
按采购合同支付供货款（捷展的生产利润锁定在此环节）
5
利润分配
品牌管理公司利润按股权分配：向亚琼60% / 陈森雁40%
五、换货机制
周期每月可申请换货（无限额，需集中退换）
条件商品完好、吊牌齐全、非定制款
消化换回货品调拨其他联营店 / 线上渠道清货
六、海底捞模式对标
七、样板店：膨胀中大店
中大店作为联营样板，验证联营体系后复制：
• 🔄 重新定价 — 当前品类毛利不够，联营体系需上调零售价 15-20%
• 📋 标准化输出 — 从中大店提炼可复制的运营SOP/陈列标准
• 📊 数据验证 — 跑通新价格带后确认联营方利润模型可持续
• 🚀 复制路径 — 中大店打样 → 向亚琼拓展渠道 → 联营方签约开店
• 🔄 重新定价 — 当前品类毛利不够，联营体系需上调零售价 15-20%
• 📋 标准化输出 — 从中大店提炼可复制的运营SOP/陈列标准
• 📊 数据验证 — 跑通新价格带后确认联营方利润模型可持续
• 🚀 复制路径 — 中大店打样 → 向亚琼拓展渠道 → 联营方签约开店
膨胀品牌管理 · 联营模型 v1.0 | 2026年7月