Project MINT — Brand Strategy Proposal

27

BRAND STRATEGY PROPOSAL · 2027 S/S

PROJECT
薄荷

薄荷爆珠T恤 · 品牌战略提案

COOL · DRY · MINT · LIGHT

联盟

×

目标

1,000,000 件

pieces / year

捷展供应链 × INNOVATION ALLIANCE

执行摘要

核心机会

¥450亿

市场规模

中国香氛市场规模，年增速 20%+

0

竞品

功能香氛服饰赛道，无直接竞品

＞10次

耐洗度

水洗后留香率 ≥ 60%，行业首创

¥69

核心价格带

轻奢感知 × 高频复购的甜蜜点

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01

CHAPTER 01 · WHY NOW

创造新品类的最好时机
就是现在

The best time to create a new category is now

为什么是现在

超级单品制胜

每一个超级品牌，都有一个"超级单品"作为起点

UNIQLO

HEATTECH 发热衣

10亿件

LULULEMON

Align 瑜伽裤

$6B+

CROCS

经典洞洞鞋

$3.9B

SKECHERS

熊猫鞋

$7.4B

MINISO

薄荷清新T

NEXT?

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为什么是现在

为什么是名创优品

用排除法找到最优解

M

MINISO IS
THE ONLY
ANSWER

国民品牌 · 大众认知度最高

香薰品类 ¥30亿+/年用户心智

70% 女性 + Z世代核心客群

产业龙头联合创新

为什么是现在

目标消费者

Z

Z 世代

2.6亿

18-30 岁核心消费力
愿为"体验"付溢价
社交分享驱动购买

F

悦己女性

70%

MINISO 核心客群
香氛品类重度用户
小红书/抖音活跃

A

全家庭

3+

男女老少都能穿
薄荷零教育成本
亲子 / 情侣 / 个人

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为什么是现在

WHAT THEY ACTUALLY BUY

她们到底在买什么

≠

NOT FABRIC

消费者不是在买"面料"

≠

NOT FUNCTION

也不是在买"功能"

=

EXPERIENCE

他们买的是"五感体验"

搓一搓就有香味 = 视觉+触觉+嗅觉+情绪+社交的完整体验闭环

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02

CHAPTER 02 · WHITE SPACE

最大的机会
是普通T恤新心智

The biggest opportunity is the one nobody sees

空白赛道

香氛经济

GLOBAL MARKET

$58.2B

2024 全球香氛市场规模

PROJECTED 2030

$91.5B

CAGR 7.8% 持续高增长

CHINA MARKET

¥450亿+

年增速 20%+，远超全球平均

BUT ALL IN
TRADITIONAL
FORMATS

香水 — 传统主力
香薰蜡烛 — 家居场景
车载香氛 — 出行场景
身体乳 — 个护场景

服饰 × 香氛 = 0

没有人把香氛做进衣服里 — 这就是空白

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空白赛道

WHY IS IT BLANK?

为什么服饰×香氛赛道一直是空白？

技术差距

传统喷涂工艺 3-5 次水洗就消失

成本壁垒

微胶囊工艺成本高，小品牌做不起

供应链

需要面料研发+成衣制造全链路配合

三重壁垒 = 三重护城河 — 这正是我们的机会

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空白赛道

机会缺口

消费者已经准备好了
供给侧还没跟上

MINISO 香薰年销 ¥30亿+ — 用户有嗅觉消费习惯
抖音"香味穿搭"话题 5亿+ 播放 — 需求已被验证
但市面上没有一件"能持久留香的T恤"

DEMAND SIDE

READY ✓

SUPPLY SIDE

EMPTY ✗

薄荷清新T

FILL THE GAP

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03

CHAPTER 03 · PROJECT MINT

一个词说不清的产品
卖不掉

If you can't explain it in one word, it won't sell

M

WHY
MINT?

为什么选薄荷？

薄荷清新T

为什么不是其他气味

薰衣草

偏女性 · 催眠联想 · 季节性强

✗

柑橘

挥发极快 · 留香难 · 不耐洗

✗

木质/麝香

偏男性 · 浓度难控 · 教育成本高

✗

薄荷

中性 · 清新 · 全球认知 · 可检测

✓

薄荷是全人类认知成本最低的气味 — 不分性别、不分年龄、不分文化

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薄荷清新T

薄荷基因

F

FRESH

清新

I

INTERACTIVE

互动

C

CLEAN

干净

E

EVERYDAY

日常

INTERACTIVE FRESHWEAR

不是香氛T恤 — 是互动清新服饰

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薄荷清新T

微胶囊缓释技术

原理

1. 薄荷爆珠被包裹在微米级胶囊中
2. 胶囊在纤维级别附着于面料
3. 摩擦/挤压时胶囊破裂释放香味
4. 未被触发的胶囊持续储存
5. 10次水洗后仍有 ≥60% 胶囊完好

KEY INSIGHT

不是"喷上去"的 — 是"长在纤维里"的

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薄荷清新T

产品功能矩阵

一件T恤，四重体验

❄️

凉感

接触肌肤即降温
夏日穿着体感清爽

💨

速干

高效导湿排汗
运动/通勤不黏腻

🌿

薄荷味

搓一搓即释放清香
＞10次水洗持续有效

☁️

轻量化

极轻面料无负担
穿了像没穿

4

4 IN 1

不止是香
是完整的穿着体验升级

凉感 × 速干 × 薄荷味 × 轻量化

薄荷清新T

互动设计

互动触发 vs 被动散发

OTHERS

开袋即香
越来越淡
3次洗消失

薄荷清新T

搓才有
持续惊喜
10次洗不消失
凉感+速干+薄荷味+轻量化

!

RUB &
FEEL

搓一搓 = 一次互动
一次互动 = 一条内容
一条内容 = 一次免费传播

04

CHAPTER 04 · INNOVATION ALLIANCE

创新，从来不是
一家公司能独立完成的

Innovation is never built by one company alone

创新联盟

技术护城河

维度	市面喷香T恤	薄荷清新T
工艺	后整理喷涂	纤维级微胶囊附着
耐洗度	3-5次	＞10次
释放方式	一直散发直到消失	摩擦触发 · 按需释放
可检测	否	薄荷爆珠可定量检测 ✓
体验感	开袋即香→越来越淡	互动才有→持久惊喜
附加功能	无	凉感 + 速干 + 轻量化 ✓

核心壁垒：不是配方壁垒，是工艺壁垒 — 竞品需要 12-18 个月才能追上

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创新联盟

巨丰布业

纺织行业龙头 · 面料研发

核心能力

200+研发团队

15+年功能面料研发经验

专利微胶囊缓释技术持有者

国际检测认证通过
国际品牌长期合作经验
日产能 50,000 米功能面料

WHY THEY MATTER

不是"找了一个面料供应商"
而是"绑定了技术壁垒本身"

巨丰的微胶囊工艺是整个项目的技术底座：

附着率决定了"香不香"
耐洗度决定了"持不持久"
均匀度决定了"体验一不一致"

三个维度同时达标 = 竞品12-18个月内无法复制

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创新联盟

捷展供应链

产品开发 · 供应链整合 · 规模交付

在 Project MINT 中的角色

从"一块面料"到"百万件成品"的全链路操盘手

产品开发：男装/女装/童装/背心/短袖/长袖/POLO 全品类设计开发
成本控制：综合成本 ¥20-22，保证3倍倍率空间
品质体系：全流程品控，确保每件产品香味一致性
规模交付：月产能20万件+，弹性扩容至50万件

¥20-22

综合成本/件

7+

品类覆盖

20万+

月产能/件

3×

倍率空间保证

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04

INNOVATION

创新联盟

PROJECT 薄荷

国民品牌背书 + 线上渠道赋能

线上独家 + 达人矩阵

微胶囊专利 + 200人研发

成本¥20 + 月产20万件

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05

CHAPTER 05 · COLLECTION

好产品
会长成一个系列

Great products become collections

产品系列

产品矩阵

❄️ 凉感 💨 速干 🌿 薄荷味 ☁️ 轻量化 🧼 ＞10次水洗

核心层成人短袖T（男/女） ¥69 主力款 · 全年走量

家庭层儿童T恤 ¥49 亲子延伸 · 低门槛试穿

进阶层长袖T恤 ¥79 秋冬延续

进阶层 POLO 衫 ¥79 商务休闲场景

溢价层联名系列 ¥99 IP联名 · 限定款

¥49-99 五层价格带，覆盖全家庭、全场景、全季节

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产品系列

SKU 与配色方案

CORE COLORS

经典黑

纯白

冰灰

薄荷绿

SIZE RANGE

成人：XS · S · M · L · XL · XXL

儿童：110 · 120 · 130 · 140 · 150 · 160

TOTAL SKU COUNT

168 SKUs

= 7品类 × 4色 × 6码

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产品系列

包装与陈列

PACKAGING DESIGN

环保可降解材料
开箱即有薄荷清香（包装内置微量薄荷精油）
"搓一搓" 互动提示卡
极简白底 + 薄荷绿点缀

开箱体验天然适合短视频 → UGC 裂变入口

电商体验

开箱即闻薄荷清香 — 天然好评素材
"搓一搓"互动引导卡
短视频种草内容模板
Project MINT 品牌色统一视觉

开箱体验 = UGC内容 = 免费传播

购买旅程

看到

薄荷绿吸引

→

触摸

面料手感

→

搓一搓

体验香味!

→

买单

¥69 轻决策

→

发小红书!

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06

CHAPTER 06 · BUSINESS

好系列
会长成一门生意

Great collections become businesses

商业模型

定价与成本结构

COST BREAKDOWN

¥21

综合成本

面料（含微胶囊）¥12-14

加工制造 ¥5-6

包装物流 ¥2-3

零售定价

¥49

童装 · 家庭入口

¥69

成人T恤 · 核心款

¥79

长袖 / POLO

倍率 3× 成本到零售 · 标准行业倍率

利润空间分配

成本 ¥21 (30%) 品创毛利 (35-45%) 供应链成本 (25-35%)

¥69 — 比一杯精品咖啡贵一点，比一瓶香水便宜十倍，但体验天天都在

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商业模型

百万件模型

1,000,000 件 / 年目标

电商平台 · 品创独家

700,000件 · 70%

抖音 + 天猫 + 拼多多 + 达人直播

月均 5.8万件

私域 + 分销

300,000件 · 30%

社群团购 + KOC分销 + 企业定制

月均 2.5万件

QUARTERLY RHYTHM

Q1 · 种草期

5万/月

Q2 · 爆发期 (618)

12万/月

Q3 · 持续期

10万/月

Q4 · 转型+双11

8万/月

百万件 × 均价¥69 = ¥6900万GMV — 品创毛利率 35-45%

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商业模型

路线图

2026 Q4

样品开发

检测认证

2027 Q1

首批量产

线上首发

2027 Q2

全渠道放量

全渠道推广

2027 H2

品类扩展

百万件冲刺

2028

平台化

Freshwear生态

VOLUME CURVE

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07

CHAPTER 07 · BRAND

营销方案

CAMPAIGN HASHTAG

#搓一搓就有薄荷香

小红书

穿搭+体验笔记

腰部博主种草矩阵

抖音

互动挑战赛 + 达人直播

"搓一搓"天然适合短视频

社群私域

团购裂变 + 复购转化

互动卡引导加群返券

私域

复购 + 裂变

互动卡引导加群返券

产品自带内容属性 — 每一次"搓一搓"都是一条免费广告

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品牌传播

口号与 UGC 引擎

SLOGAN CANDIDATES

Freshness, Activated.

搓一搓，就清新

不是香水，是互动

UGC ENGINE

让消费者成为传播者：

"搓一搓"挑战自带传播性
包装内互动卡引导拍照分享
开箱体验天然适合短视频
社交货币：有趣 > 有用

不花钱做广告 — 产品本身就是广告

KOL MATRIX

头部 1-2位

国民好感度明星 · 引爆

腰部 50+

生活方式博主 · 种草

素人 1000+

UGC 真实体验 · 口碑基建

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品牌传播

为什么一定能成

01

产品自带传播基因

"搓一搓就有香味" = 天然互动内容 = 用户自发拍视频分享

02

定价精准卡位"轻奢日用"

¥69 = 比基础白T贵一点，但多了五感体验 → 不犹豫的"值得感"

03

MINISO 用户天然是种草人群

70%女性 + 30岁以下 + 小红书/抖音重度用户 = 最强 UGC 引擎

04

全域线上覆盖 = 种草 × 转化闭环

品创线上投放 + 达人矩阵 + 私域裂变 = 从内容到成交的最短路径

05

香氛服饰赛道空白 = 先占先赢

没有竞争对手 → 第一个建立心智的品牌会成为品类代名词

五个条件同时具备 — 这不是赌博，是确定性。

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价值

Project MINT 的价值

FOR MINISO

品类创新
超级单品
品牌升级

从"什么都有"
到"有一个别人没有的"

FOR 品创

独家爆品
百万件规模
利润保障

独家 = 没有竞争
百万件 = 确定性增长

FOR CONSUMERS

¥69 的五感体验
社交货币
日常小确幸

花一顿简餐的钱
买到值得分享的互动体验

Project MINT 不只是一件T恤。

它是一个品类的起点，一个品牌的转折点，一个消费趋势的引爆点。

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搓一搓
就有薄荷香

下一个百万件超级单品，从这里开始。

LET'S MAKE IT HAPPEN 🌿

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PROJECT MINT · 2027 S/S

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